Porqué es importante para tu negocio tener un blog

Porqué es importante para tu negocio tener un blog

Un blog es un canal de marketing, como las redes sociales, el correo directo, el email marketing y otras técnicas que ayudan al crecimiento de un negocio.

A veces es difícil explicarlo sin tener a la persona delante, sobre todo si esa persona no está al día con estas cuestiones, así que intentaré hacerlo ahora de una forma amable, pues es una herramienta muy poderosa, fantástica para promocionarte.

El blog es la parte más importante de tu web.

¿Por qué deberías usar un blog como una táctica de marketing?

  • Es la clave para generar confianza en tu marca
  • Es la herramienta perfecta para mantenerte visible
  • Es la mejor forma de dar a conocer tu trabajo
  • Ayuda a mejorar el posicionamiento de sitio tu web en los buscadores
  • Atrae a clientes potenciales, personas que pueden o podrían interesarse por tus servicios

El objetivo es llegar tus clientes potenciales.

Blog, internet, marketing

 

1) El blog ayuda a dirigir el tráfico a su sitio web.

¿Quieres más visitas en tu web?.  Yo también, para eso hemos invertido tiempo y dinero, ¿no?.

Los blogs trabajan estrechamente con los motores de búsqueda y las redes sociales para lograr tráfico hacia tu web.

Piensa en las formas en que las personas pueden encontrar tu sitio web:

  • Podrían escribir el nombre de tu empresa directamente en su navegador, pero esa es una audiencia que ya tiene. Esa persona ya te conoce, sabe quién eres, y eso no te ayuda a obtener más tráfico además del tienes.
  • También puedes darte a conocer comprando una lista de correo electrónico. Pagas, haces el envío y esperas a que algunas personas abran tus correos, teniendo en cuenta que solo un pequeño porcentaje se redirigirá a tu web. ¡No lo hagas! no es efectivo y además, ya sabes, ilegal.
  • O puedes generar el tráfico poniendo anuncios de pagos, lo que no es ilegal, pero es bastante caro, y en el momento en que dejes de pagar, el tráfico también se detiene.

Utilizando correctamente y con frecuencia el blog y las redes sociales pronto obtendrás beneficios en tu SEO, porque estarás mostrando a Google y otros motores de búsqueda que tu sitio web está activo, y que deben verificar con frecuencia para ver qué contenido nuevo publicas.  Así es como funciona.

Piensa en cuántas páginas hay en tu sitio web.  Probablemente no muchas: Inicio, quiénes somos, servicios, contacto y poco más. ¿Con qué frecuencia actualizas esas páginas?. Probablemente no tan a menudo, ¿verdad?

Pues los blogs ayudan a resolver ambas cuestiones: poco contenido y poca actualización.

Cada vez que escribes una publicación de blog, es una página más indexada más en tu sitio web, generas una nueva oportunidad para aparecer en los buscadores y dirigir el tráfico a tu sitio en la búsqueda orgánica.

2) Un blog ayuda a que te conozcan a través de las redes sociales.

Cada vez que publicas en tu blog estás creando contenido que las personas pueden compartir en las redes sociales: Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest … esto ayuda a mostrar tu negocio a un público que quizás aún no te conozca.

Cada publicación en tu blog también ayuda a mantener activa tu presencia en las redes sociales. Tu blog también puede servir como una especie de depósito de los contenidos propios que publicas en tus redes sociales, que invitan a visitar tu web a través del blog.  Es una relación muy simbiótica.

 

3) Un blog ayuda a convertir las visitas en clientes potenciales.

Al igual que cada artículo publicado es otra página indexada, es decir, una nueva oportunidad para generar nuevos clientes potenciales.  Una forma realmente simple y que funciona es agregar una llamada a la acción que conduzca a cada publicación de tu blog.

Frecuentemente, estas llamadas a la acción conducen a cosas como libros electrónicos gratuitos, libros blancos gratuitos, hojas informativas gratuitas, seminarios gratuitos, pruebas gratuitas, ofertas … básicamente, un activo  por el cual alguien estaría dispuesto a intercambiar su información.

Para quienes no estén familiarizados con el funcionamiento de las conversiones de tráfico a leads, aquí dejo un ejemplo:

El visitante llega a tu sitio web
Ve la llamada a la acción para conocer una oferta
Hace click entra a una página que contiene un formulario para que complete su información
El visitante rellena el formulario, envía información y recibe la oferta

Así se convierte una persona que visite tu web en un cliente potencial: ya sabes que esa persona está interesada en tu producto/servicio, y tú tienes sus datos para enviarle información de su interés.

Es importante tener claro que nadie convierte al 100% de las personas que leen su blog en clientes potenciales. Esta en sólo una de las tareas: simplemente publica artículos de calidad (en un próximo artículo hablaré de ello), pon llamadas a la acción en cada publicación, mide los resultados y establece puntos de referencias, tratando de mejorar cada mes.

3) Un blog ayuda a establecerte como autoridad.

El blog es una herramienta particularmente útil para los profesionales tanto de ventas como de servicios.

Los mejores artículos de los blogs de negocios responden a preguntas comunes de los clientes potenciales y existentes.  Si constantemente creas contenidos que sean útiles para tu cliente objetivo, te convertirás en una referencia, “una autoridad”, serás creíble y por lo tanto una buena elección a la hora de elegir a quién comprar un producto y/o servicio.

“Establecer autoridad” es una métrica no tan concreta y medible como el tráfico, pero es algo bastante poderoso.  Sólo imagina el impacto de buscar información sobre un producto específico y encontrar un blog que te quita todas las dudas en un rato.

Si los clientes potenciales encuentran respuestas a sus preguntas en artículos escritos por ti u otra persona de tu empresa, es mucho más probable que entren en el proceso de ventas, confiando en lo les dices porque ya les has ayudado en el pasado.

Los vendedores que encuentran preguntas específicas que requieren una explicación en profundidad o una respuesta documentada pueden extraer de un archivo de publicaciones de blog. Estas publicaciones de blog no solo ayudan a mover el proceso de ventas más rápidamente que si un representante de ventas tuviera que crear los activos desde cero, pero el vendedor se posiciona aún más como un recurso útil para su cliente potencial.

4) Un blog impulsa resultados a largo plazo.

Esto te lo cuento con un ejemplo:

  • Escribes un artículo y lo publicas en tu blog hoy lo compartes en tus redes sociales.
  • Digamos que la publicación genera 100 hoy y otras 50 en los próximos días, ya que algunas personas más lo encontrarán en las redes sociales y algunas te dejarán sus correos electrónicos.
  • Pero después de un par de días, la mayor parte de la fanfarria de esa publicación se apaga y has obtenido 150 visitas y 15 oportunidades de venta.

¿Y eso es todo? ¡No! ¡Buenas noticias!

Esa publicación ahora está clasificada en los motores de búsqueda, significa que durante días, semanas, meses y años, puede seguir recibiendo visitas y generando contactos, así que el esfuerzo de hoy puede convertirse en oportunidades en el futuro.

De hecho, aproximadamente el 70% del tráfico cada mes de un blog proviene de publicaciones antiguas. Lo mismo ocurre con los clientes potenciales: aproximadamente el 90% de los clientes potenciales que se generan provienen de publicaciones de blogs publicadas en meses anteriores, algunas veces hace años.

Todo esto demuestra la escalabilidad de los blogs en los negocios. Si bien es posible que no veas resultados inmediatamente, con el tiempo contarás con una cantidad predecible de tráfico y clientes potenciales y sin ninguna inversión extra de recursos: el trabajo para generar ese tráfico y esos contactos ya está hecho.

 

 

Cuándo y porqué renovar tu página web

Cuándo y porqué renovar tu página web

Si ya tiene un tiempo y hasta el momento no te has decidido a renovar tu página web, ni la has promovido, probablemente se deba a que tu negocio no necesita promoción ni atraer a nuevos clientes. Si el trabajo te llueve ¡enhorabuena!.  Pero …

Las cosas han cambiado, y mucho.

Aún así, deberías analizar el tema, pues como consumidores ya no somos tan fieles, y la competencia no dudará en aprovechar cualquier resquicio para hacerse hueco en el mercado.

Lo primero que debes plantearte es si tu web sirve para su fin.  Nosotros entendemos que tu web:

  • Es tu escaparate
  • Es una herramienta para generar oportunidades de negocio
  • Debe tener visitas
  • Debe ser responsive (adaptarse a smartphones y tablets)

Si cumple con estos requisitos, un retoque estético y una nueva funcionalidad de vez en cuando vienen bien, además de ayudar en tu posicionamiento, el usuario ve que eres activo y que trabajas por ofrecerle novedades.  Pero recuerda: debes prestarle atención.

 

La importancia de que tu web sea responsive

¿Sabías que 86% de las personas accede a Internet a través del móvil?. Tu web debe adaptarse a todos los dispositivos ya sea ordenador, smartphone o tablet.

Google penaliza las páginas web que no cumplen este requisito, dejándolas para las últimas posiciones, con lo cual, cada vez será más difícil que te encuentren.

Otro motivo importante para tener una web responsive es facilitarle la lectura al usuario, que en definitiva es quien nos interesa.

Si quieres que tus clientes potenciales te encuentren renueva tu web, hazla atractiva, clara, agrega regularmente contenidos interesantes, facilita la navegación, gana posiciones en los buscadores, interacciona con las redes sociales.

Básicamente tu web debe tener:

  • La página de inicio con enlaces a las página típicas “quienes somos”, “servicios”, “contacto”, etc …
  • Una galería de fotos.
  • Un formulario de contacto (siempre que estés al día con la LOPD).
  • Un mapa de tu localización
  • Un blog con contenidos de calidad sobre tu sector
  • Una sección noticias, en donde puedas publicar ofertas, eventos, presentar nuevos productos o servicios
  • Enlaces a redes sociales

 

En resumen: debes plantearte renovar tu página web si:

  • Tu sitio web no se visualiza correctamente en dispositivos móviles
  • El diseño se ha quedado anticuado
  • La carga es lenta
  • Pierdes (o no ganas) posiciones en los buscadores
  • Es muy difícil de actualizar el contenido
  • No se ve correctamente en los navegadores más usados

Si este es tu caso, entre enero y marzo de 2017 tenemos una propuesta para ti:

renovar tu página web

Renovar tu página web

Una buena inversión.  Si has decidido renovar tu web, enhorabuena, has dado un gran paso, si la trabajas y le das la importancia que tiene, en poco tiempo te encontrarán con mayor facilidad. Te ayudaremos y asesoraremos para que le saques partido.

Consejos básicos para mejorar el posicionamiento de tu web (SEO)

Consejos básicos para mejorar el posicionamiento de tu web (SEO)

En este artículo vamos a empezar con ‘LA PREGUNTA

(¿Qué es el SEO?)

Se llama SEO al posicionamiento web en buscadores, es decir, la posición en la que aparece tu web al hacer una búsqueda con ciertos términos o ‘palabras clave’.

Consiste en una serie de técnicas que pueden hacernos aparecer en las primeras posiciones de las búsquedas. Esto tiene muchísima importancia si tenemos en cuenta que estadísticamente la mayoría de los usuarios no buscan más allá de la segunda página de los resultados de su búsqueda.

Las palabras clave generalmente son un conjunto de palabras que definen una búsqueda, o sea, las palabras con las que quieres que te encuentren.

Aparecer en los resultados de búsqueda de Google con nuestras palabras clave es el factor para el éxito de una página web que quiera tener presencia, ya que atraerá al público interesado en lo que estamos ofreciendo.

Aquí te dejamos algunos consejos para comenzar a trabajar el posicionamiento de tu web, no dejes de probarlos, te aseguramos que ayudan:

Nombre del dominio

Las extensiones:

Las extensiones .com, .net y .org, en ese orden, son las mejor consideradas. Pero si tu actividad está orientada sólo al ámbito español, un dominio con extensión .es será tan válida como las anteriores.

El nombre:

Lo ideal es que el nombre del dominio sea corto y que describa tu actividad, ya que si el nombre del dominio coincide con las palabras de búsqueda y tu web es relevante tienes más posibilidades de aparecer en la primera página de los resultados. También es importante que sea fácil de recordar y de pronunciar, no olvides que las visitas directas también son importantes.

Antiguedad:

La antiguedad del dominio también es considerada en el posicionamiento por los buscadores, tanto la fecha de registro como la fecha de caducidad. Aquí hay dos cosas que puedes hacer:

  • 1- Comprar un dominio que lleve tiempo registrado (o dejar envejecer el tuyo)
  • 2- Contratar el registro de tu dominio por tiempo superior al usual, en donde normalmente los registros son por un año. Si prevés que tu llevarás tu actividad a largo plazo, registra tu dominio por más tiempo.

Título de las páginas

En cualquier búsqueda, el título de las páginas que se muestran coincide con las palabras de la búsqueda, por lo tanto, utiliza en el título los términos por los que quieres que te encuentren, pero sé breve, Google muestra sólo 65 caracteres. Las palabras claves deben ir al principio del título, ya que de esta manera ganan más peso. Recuerda redactar el título de manera que capte la atención del posible lector.

Uso de URLs amigables

Primero vamos a ver cómo está compuesta una url. En este caso veamos el ejemplo con la estructura de esta misma:
http://www.improntaimagen.es/blog/consejos-sobre-posicionamiento-web-seo/

  • http es el protocolo usado para el acceso (normalmente http o https)
  • www. es el servidor que aloja la página junto con el dominio
  • improntaimagen.es es el nombre del dominio, y es la traducción de una ip única.
  • /blog/ es la carpeta donde se aloja el documento el conjunto de este blog.
  • consejos-sobre-posicionamiento-web-seo/ la página que estamos viendo.

Este es un ejemplo de url amigable, donde podemos ver la estructura del sitio, frente a las tradicionales, generalmente creadas automáticamente por los gestores de contenido, y que no nos aportan ninguna información sobre el contenido.
También se considera amigable una url como:

http://www.improntaimagen.es/index.php?categoria=marketing&pagina=posicionamientoweb

Buenas prácticas para crear buenas urls amigables:

  • Que aparezca en la url de nuestra página la/s palabra/s clave (keyword) a posicionar.
  • Cuanto antes esté colocada la keyword, es mejor
  • Que la url tenga la menor cantidad de caracteres posibles.
  • Evitar que la creación de las urls amigables/semánticas genere páginas duplicadas en nuestra web.
Haz una descripción de cada página

Tanto los títulos como las descripciones se muestran en los resultados de búsqueda y ayudan al usuario a saber qué pueden encontrar si entran en nuestro enlace. Las descripciones deben ser breves (155-180 caracteres) y contener las palabras clave. Para dar más relevancia a las keywords, ponlas al principio, y puedes repetirlas en la misma descripción, más adelante (sólo una vez y no más).

Haz un mapa de tu site

Creando un mapa de tu sitio facilitarás el trabajo tanto a los usuarios como a los robots de los buscadores, que reastrean todas las webs de forma periódica en búsqueda de páginas o contenido nuevo. Te ayudará mucho usar las herramientas para webmasters de Google.

Haz que hablen de tí!

Consigue enlaces externos. Los tradicionales intercambios de enlaces (yo enlazo tu web y tú la mía, y cuantos más gente nos enlace más relevantes somos) ya no son válidos. Ahora se premian los enlaces naturales, es decir, lo que provengan de nuestro mismo sector, los que surjan desde las redes sociales, o conseguir que medios digitales hablen de nosotros y nos enlace. Esto se consigue, sobre todas las cosas, creando contenidos de calidad (ya hablaremos de ello en otro post).

Utiliza enlaces internos

Ya hemos visto que es importante trabajar la estructura de nuestra web, para ello hemos creado el sitemap y usamos las urls amigables. Pero aún puedes hacer más: cada vez que tengas la oportunidad, enlaza alguna de tus páginas desde un artículo, usando una palabra clave que indique que el enlace apunta a contenido relacionado con el tema.

Esta práctica tiene una ventaja adicional: mientras más páginas de tu web visite el usuario, más tiempo estará dentro de ella, mejoran las estadísticas de tu sitio, a la vez que tienes más posibilidades de conversión.

 

Usa tus palabras clave

Utiliza tus palabras clave. ¿La medida? aproximadamente un 5% del contenido del artículo. Como siempre, intenta usar las las palabras claves al principio del texto, párrafo o frase, y no las uses constantemente, puede ser molesto para el lector y además Google te penalizará. En todo caso, usa sinónimos.

Resalta los textos

Resalta las palabras clave de tus textos. Usa cursivas, negritas y subrayados. Con esta práctica mostramos tanto al lector como a Google lo que consideramos importante. Usa también el atributo ‘alt’ para las imágenes, los encabezados h1, h2 y h3 (h1 sólo uno por página).

Escribe para personas

El uso indiscriminado de las técnicas SEO siempre llevan a penalizaciones que pueden hacerte perder gran parte de tu presencia en los buscadores. El SEO es importante, pero más lo es que los usuarios se encuentren con contenidos de calidad, de lectura fluida e interesante. Por eso, redacta buenos artículos, ofrece buenos productos y servicios ‘para personas’, sin pensar tanto en los motores de búsqueda, cuyos algoritmos van cambiando y mejorando, acercándose cada vez más a las necesidades de los usuarios.

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